房产中介自述：高中毕业月入过万，向你解密中介行业的“内幕”

发布时间：2023-06-13 10:05:51 来源:五月读书汇

我叫王静，今年29岁，生活在天津市。我是一个农村人，当时我是有能力考上本科大学的，但是家里的条件有限，父母供不起我上大学。高中毕业那年我刚好十九岁，就跟着同乡的亲戚，去城里打工，一开始我在一个房产公司，做文员，帮忙做文件，送文件，一个月两千七百块钱的工资，每月往家里寄一千块钱，剩下的勉强够生活开销。

(资料图片仅供参考)

后来，我放弃文员工作，成了房产销售员。以前只是听说房产销售的工资很高，但是我也不知道具体能有多少，当我一个月拿到上万的工资，我激动得要跳起来，毕竟我只是一个高中毕业的人，这样的收入对我来说就是梦寐以求的。

我是一个很普通的人，没有过人的能力，说一句实话，我的能力很差，身边的朋友都认为我笨，但是我出到社会的这几年，学到很多东西，也成了一个月薪过万的。

而我为什么每个月的工资都那么稳定，那与我选择的行业有很大的联系，我所在的行业真的来钱快，但是我总是不踏实，因为这些钱赚得有昧良心。

以前我没有钱的时候，去卖房子时不感觉有什么不道德，可是当我生活改变了，自己也有了一定的积蓄，我开始反思自己，去做一些事的时候真的值得吗？不要看房产中介是一个服务行业，但是这个行业充满内幕，多半都是靠忽悠成交订单的。

我从文员转中介也要通过层层考试，但是门槛都不高，只要脸皮够厚基本能胜任这份工作。因为卖房不是一件很容易的事情，要记得住房源，及时更新信息，还要掌握与客户沟通的技巧，关键是要话术好，因为我们这个行业要说一些“黑话”。

如果你不懂得夸大其词是很难把房子卖出去的，如果你是很正经去买房子，把什么信息都如实告诉买主，有可能你会三四个月都不能开张，那么公司就会把你安排到其他部门，到了其他部门，你基本就与高薪无缘了。

我也不是做房产中介，就立马能把房卖出去，还跟了很多老师傅学习，才把房子卖出去，那个时候别人老师傅们很热心地教你，背地里你被他们坑了都不知道，一开始的时候我没有少做冤大头。做了半年的冤大头，我彻底掌握了买房的技巧，那就是“不择手段”，我们的内部把这个词叫为“杀客”，也就是第一时间接触顾客后，要相尽一切方法把这单拿下，拿不下后面的希望就很小了。

我们为了找到客源，发布虚假信息，是我们最擅长的手段，以低价格吸引有意向的顾客，慢慢地把这一类人进行精准化分析，然后再慢慢引导客户到真实的房源下，说了一些不切实际的条件和服务，从而让客户立马签合同。

我们为了拿下客户，通常会有三个伎俩，第一个先是带客户去看一个普通房间，然后再集中带去看其他房子，一般那个房子都是客户预期想要的，如果客户还下不了决心，我们有带去看一套比不上预期的房子。这三步关键就在第二步，第二步我们集中看房，就是找托，营造这套房子很抢手的假象，让事先安排的托当喊出交定金的口号，这个过程我们内幕叫“逼定”。

我们为什么那么卖力去卖房子，什么厚着脸皮去讨好客户，因为我们的工资收入，就是靠卖出去的房子，通常我们一套房子有2%的中介费，我们销售一般能拿到0.5%-1%的提成，而且我们这边的房子均价都是上百万，所以一单下来我们就能挣到不少的钱，有时候运气好，月薪10万也是有可能的。

不过，我越做越容易回想，一些事情，感觉自己做的不地道，说实话我对卖房的这段经历，是有点后悔的，因为这个行业太黑暗了。后来，我退出这个行业的原因是我，不想昧良心挣钱，还有一个原因是这个行业竞争压力太大了。

还有就是我成家了，不太适合继续从事这份工作，太忙了照顾不到孩子，因为做房产常常要出去陪一些客户吃，所以我不想再那么辛苦了，只想找一份稳定的工作，安安静静把生活过好。

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