日前，中指研究院发布《2023年1-3月川蓉房地产企业销售业绩TOP30》。榜单显示，2023年第一季度，兴城人居排名成都房企销售面积第一位，达到近40万m²；排名成都房企销售金额第三位，共计约57.1亿元。

数据来源：中指数据CREIS，统计范围：2023.1.1-3.31

(资料图)

数据范围：商品房合同销售数据

这个数据让兴城人居至少创造了两个纪录：

1、无论销售金额还是销售面积，刷新兴城人居有史以来在一季度的销售峰值，成功夺取一季度“开门红”！

2、论增长速度，成都一季度TOP房企销售额和销售面积平均增长15%和3%，但兴城人居同比2022年分别增长27%和145%，即便在TOP10房企激烈的竞争中也跑出质量。

这样的排名重要吗？当然重要，因为它反映出来企业在市场的“声量”大小。有销售量，才称得上话语权；

但，不那么重要的是，它只是销售业绩排名，只是一家企业极其片面的一部分。那么，如何更全面去衡量兴城人居在成都楼市一季度的表现？

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林语系

兴城人居实现“开门红”的深度路径

我们拿到了兴城人居57.1亿元销售业绩背后的项目构成，贡献最多的项目分别是：鎏林语、九林语、江岸林语、海棠林语和长岛荟城。

兴城人居•九林语规划意境图

你会发现，兴城人居的路径之一，是多点布局，多点位开花，东南西北都能突围；你还会发现，排在销售业绩前5的项目中，“林语系”占据四席——以3月初开盘的鎏林语为例，作为2023年兴城人居的首发项目，鎏林语在开盘当天卖出5个亿，创下西三环乃至整个金牛区近两年领先的首开业绩；一季度结束，鎏林语以约6.66亿元的销售金额位居区域首位。

兴城人居•鎏林语规划效果图

今年首次推出建面约134～143 m²产品的兴城人居·九林语，在一季度来访近5000组，完成季度任务的142%；兴城人居·江岸林语和兴城人居·海棠林语同样如此，在板块内的份额均属领先。

兴城人居•海棠林语规划效果图

某种意义上，兴城人居在一季度的“开门红”，是“林语系”的胜利。我们还可以问得更深入一点：“林语系”，凭什么每个项目都能实现热销？凭什么能成为兴城人居的“大粮仓”？

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主城价值

采写本篇稿件前，发哥把“客户究竟看好项目什么价值”这一问题抛给了兴城人居旗下每一个在售的“林语系”项目，得到的答案各有不同，但几乎排在首位的因素近乎都是——主城价值。

克而瑞近期的一份市场报告显示，近5年来成都主城价值凸显，共有19个板块套均总价持续跃升，其中包括有麓湖板块、国宾-天府艺术公园板块、青羊新城、行政学院板块、东升板块等。

以此对照“林语系”项目的布局，要么位于这些主城高价值板块的C位，比如上述提到的兴城人居·鎏林语，或位于麓湖湖区的兴城人居·麓湖林语；要么位于这些板块的延伸区域，比如位于青羊新城西的兴城人居·江岸林语等，都能让客户清晰感知到城市和板块向上的力量。

兴城人居•江岸林语规划效果图

02

改善生活的“场景”营造

去年，兴城人居曾组织业内的资深人士进行过一次探讨，议题是与市面上其他的产品系IP相比，林语系的内涵是什么？

当时业内达成共识，这是由成都领航级国企打造，提供给成都改善家庭的一次进阶。

这背后有大家对市场一致的判断，目前在成都楼市中改善购房需求占比达到40%，位居各类需求首位，且未来这一趋势仍将继续。因此，只有与成都改善家庭主张的生活方式和场景需求精准适配，才能赢得市场。

一年后的今天，在“林语系”的产品中，高层占比减少，取而代之的是更多的洋房、叠拼等改善类产品。同时这些改善产品的设计理念还更新，场景营造更加完善，让“林语系”的产品线呈现出了普遍的均好性。

林语系布局示意图

兴城人居·鎏林语发现，只要客户到过现场，站在天府艺术公园那一刻，眼前所呈现的公园、教育配套等，很难不动心；在兴城人居·江岸林语近期的成交中，70%为城西置换改善的客户，打动他们的点同样在于，在这个超200亩大盘中，由兴城人居配建的城市公园、滨水商业、幼儿园等配套很快就能呈现。

天府艺术公园实拍图

兴城人居•江岸林语滨水商业街规划效果图

在原来的居住中，不能实现的需求，在“林语系”都有，且够得着。这样的场景营造，给予了很多区域发展信心，反过来很多购房者也充分相信这个楼盘的价值，最终客户和项目彼此成就。

02

兴城人居的未来

和成都共频的高度、温度与广度

在一季度创下“开门红”业绩后，兴城人居将在接下来交出怎样的成绩单？在梳理其今年的项目节点和供货节奏后，我们认为，2023年的兴城人居将更加丰满，将更加诠释出成都“领航级”国企的价值。

首先是基本面：

未来成都楼市仍将继续分化，不管是板块、品牌，还是项目，热度只会发生在热点区域和热点楼盘中。

克而瑞一季度市场报告就显示，往期TOP10业绩市占率约为3成，而今年一季度达到了41%，是近四年以来较为罕见的高占比，行业集中度在今年以来持续攀升，“市场回暖主要体现在头部房企的业绩回暖。”

对于兴城人居，已连续两年入围中国房地产企业100强，排名第58位，相较2022年逆势上升9位。

结合土储数据来看，2022年兴城人居拿地总建面超200万m²，位居成都房企前列。仅今年二季度，就预计有位于城北凤凰未来新城板块的兴城人居·云缦林语、位于城南兴隆湖的兴城人居·云曜林语两个全新项目入市销售。

兴城人居•云曜林语规划意境图

加上在售的约30个项目，在未来很长一段时间，兴城人居都大概率是成都头部梯队的常客。

其次，在品牌战略上，市场将看到一个更加立体的兴城人居——

兴城人居的高度：兴城人居2023年的“一号工程”一一西御河66亩商业综合体项目，尽管我们暂不能得知更多项目信息，但天府广场旁，一栋超300米的摩天大楼和3栋约160～250米的超高塔楼，就足以让所有成都人期待。

天府文化公园片区规划效果图

兴城人居的广度：今年3月，R29社区生活空间运营团队荣获锦江区2022—2023年度“青年文明号”荣誉称号。获奖背后，是项目切实推动了片区商业价值与社区共治共享的双向驱动，也足以说明R29社区生活空间所营造的民生美学及品质典范在市场中的引领效应，这也是打通迈向幸福美好生活“最后一公里”的硕果。

R29社区生活空间实拍图

与此同时，2022年，兴城人居在城东行政学院板块一举拿下超200亩土地，这是相关部门规划中“玉石未来公园社区”的重要组成部分。接下来，这一项目将为市场打开对兴城人居的另一扇观察窗口——片区开发。

兴城人居的温度：2022年起，约10万兴城人居的业主们有了一个亲切的称呼——“兴上人”。在整合兴城集团旗下酒店、绿道、康养、红日药业等产业资源后，对业主推出的专属权益。今年一季度，兴城人居正式发布了小业主的“研学计划”，包含自然课堂、国风游园、体育互动、足球训练和野味市集五大模块。未来，“兴上人”们将体验到更多丰盛的“兴生活”。

“兴上人”研学计划现场图

未来，兴城人居，还会什么？

以领军国企的担当，以片区开发的实力，加上坚持“林语系”等产品力的微观细腻，再调配上集团资源的丰富体系和生活营造方式，兴城人居x成都，一切指向更加确定的前方——让成都，因兴城人居而更美好！

主编：余鸽

副主编：赵述锦

编辑：廖兴

图片来源：成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国

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