要求房企解聘销售不力团队,这种发函没意义

发布时间:2023-08-15 23:14:08     来源:南方都市报

近日,一张江西“南昌县住房保障中心关于欣光花园项目营销工作的函”图片受到舆论关注。

函件显示,欣光花园项目2023年二季度销售排名靠后,严重影响了该县房地产市场的发展,希望该项目根据市场变化,及时调整营销策略,加大营销力度,压实营销责任,对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘。

引发热议后,南昌县住房保障中心也觉得委屈。负责人表示:该公司一地产项目销售业绩不是很好,“我们发给企业,是要他们督促营销公司,开动脑筋、加大宣传,加快销售的速度,我觉得我们没做错什么。销售业绩不好的时候,就敦促他们想办法。”而且,“我们还发了好多(函),前十名的表扬,后十名的鼓励,让后十名的开发企业约谈营销团队。”


(资料图片仅供参考)

首先需要指出的是,事情发生在南昌县,不是南昌市。该县是南昌市下的一个县,离南昌市中心大约20公里,属于一个四五线的小城。现在经济承压,房地产的供需发生了重大变化,特别是三四线城市的房产市场更是如此。

当地人在向富裕地区迁移,三四线城市需求持续走低,商品房严重滞销,投资客逃离,开发商拿地也在全面撤离低线城市。

现在陷入危机的碧桂园,战略就是“坚持深耕三四线,坚决下沉五六线,谨慎投资一二线”。如今也提出在未来要转化为一二线城市与三四线城市,拿地五五开。

资金可以走,需求可以走,但当地的市场还得维持。为此,各地各显神通。

有些条件好的城市,放开限购了,如江苏昆山、太仓放松限购,外地居民购买首套房不需社保。还有些地方,是针对二孩、三孩家庭,允许再购买一套房。但大多数小县城是没有资格限购的。

除了鼓励买房,有些地方直接让公务员当起了售楼顾问。广西玉林就给公务员新增了进村卖房任务,定下了当年全市各层级部门需要完成推荐村民购房8000套的任务。后来,玉林还进一步加大了力度,将公职招聘和卖房挂钩,在公职招聘时,如果买了房的毕业生,可以优先录取。

但无论如何,像南昌县这样杀气腾腾的操作还没有。毕竟,不管是销售团队、开发商,谁都想卖出房子,他们的心情比谁都急迫,有充分的动力去卖房。当人有足够的动力去做一件事情的时候,他没做到,那就是真的做不到,不是错,不是罪,加码也没有用,这是一个常识。

从古至今,经济不好的时候,做生意的人,生意不好,该得到的是体恤。从现代政府的经济政策来说,则是发钱、发补贴,从来没有怪商家的先例。

不过,这种怪事,真的发生了。当然,这也是一种施压,你报上来的数据不好看,我就要约谈,让你直接开人。如果你不开人,那么数据就好看一点。

但四五线小城市的刺激政策,不管是奇葩的还是杀气腾腾的,意义都不大。人口、资源向大城市聚集,是全球性的经济趋势。最近中央提出的城中村改造,针对21个超大特大城市,也是顺应了这个趋势。但三四线城市的财政收入,对房地产的依赖性很大,要解决这个问题,除了无望的增收外,最大的办法就是节支。

南昌县住房保障中心,发这些没有意义、超越职权的函,也需要人工,最终要工资,要财政负担的。所以,与其开那不可能再开的源,不如节省这些没有意义、注定负担不起的流。小城中,有太多这样毫无意义的开支了。

精兵简政,节省不必要的开支,保障基本民生开支,才是维持四五线城市财政收支平衡的可持续之道。

文|刘远举

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