最近两周，各地纷纷传出楼市回暖的信息，房产中介也忙得不可开交，个人忙着带客开单，公司则忙着招兵买马。据明源君了解，贝壳、中原等都在增聘人手，为了快速募集兵马甚至主动降低入职门槛。

这无疑在沉寂已久的地产人才市场激起了一波浪花。这个时节，在寻常年份也正好是求职旺季，明源君近日通过多种渠道了解了地产招聘情况，发现当前的地产人才市场依然卷得厉害，而且，不同房企、不同岗位呈现出冷暖不均的现象。不过，总体而言，随着楼市修复，大家对今年地产就业市场的信心也在逐步提升……

人才市场高度内卷

(资料图片仅供参考)

供需两端严重错配

这两年受疫情及楼市行情的影响，房企招聘持续低迷，地产人才溢出愈加严重，大部分岗位都是僧多粥少，竞争异常剧烈。2023年春节后，地产人才市场依然很“卷”，不仅竞争者众多，招聘方的要求也苛刻。

1、求职需求旺盛，在职者纷纷骑驴找马

从智联招聘发布的数据来看，节后第二周，家居/室内设计/装饰装潢及房地产/建筑/建材/工程等房地产相关行业招聘已有所升温，招聘环比增速分别为31.2%和23.2%。

与此同时，从猎聘发布的数据来看，节后地产人的求职需求也非常旺盛。从开工第一周开始，地产求职者的规模仅略次于互联网，且远高于其他行业。

令人比较意外的是，这两年受疫情等因素影响，地产、互联网等行业的用人需求都在收缩。理论上，这种形势下大部分人都不敢轻举妄动，而会努力保住手头的“饭碗”。

然而，从猎聘发布的数据来看，随着金三银四临近，骑驴找马的人并不少。猎聘的数据显示，2023年开工一周的人才活跃度甚至还高于2022年同期，在职看机会的人才处于增长态势。其中，房地产开发经营“在职看机会”的人远远多于其他行业。由此可见，不少地产对现有工作并不满意，虽然还没离职却已“身在曹营心在汉”。

据明源君和地产人交流的情况来看，在职的地产人想跳槽，大多数是因为待遇降了，工作压力太大。一位在某稳健房企的地产人告诉明源君，去年工作量大增，年终奖却大幅缩水，且从去年底拖到现在一直不发，心里很是不爽。不过，他也直言，现在不敢轻易裸辞，只能边走边看，如果找不到更稳妥的机会，也只能暂时“苟着”了。

2、人才匹配度低，求职难与招人难并存

一边是地产人求职难，另一边用人单位也在苦恼人才难觅。有猎头就表示，一些地产岗位放出来很久了，一直招不到合适的人才。虽然求职者不少，但房企的用人要求比较苛刻，能匹配得上的人选少之又少。

这种现象，从猎聘发布的调研数据也能窥见一斑。数据显示，房企地产行业的招聘难点，主要体现为“匹配简历少”、“简历质量低”，由此可见，地产人才供需之间确实存在严重错配。

地产招聘冷暖不均

整体行情有望好转

今年，地产招聘的一个特点，体现为不同类型房企，不同专业条线之间的冷暖不均。具体来说，包括以下两个方面：

第一，风水轮转，国企与民企招聘此消彼长

前面两年，民营房企裁员优化的消息此起彼伏，地产国央企成了众人眼中的“避风港”，进了国央企似乎就拿到一张“护身符”。然而，自去年年底以来，部分地产国央企陆续传出组织调整，减员缩编的消息。这也让地产人意识到，覆巢之下无完卵，没有哪家公司是绝对安全的。

部分国央企减员的同时，一些民营房企却在重启招聘计划。明源君近期和一位地产人交流，对方表示，去年被某民企优化后，一直没找到合适的工作，一度让他很沮丧。开年后，他发现在招岗位相对多了一些，投简历后也获得了一些面试机会。整体来看，形势较去年有所起色。

第二，中介招兵买马，开发岗招聘相对滞后

开年以来，关于楼市升温的消息铺天盖地，数据显示，多个城市一二手市场都在快速修复。据克而瑞监测，100个典型城市在2023年第6周成交了4.7万套，较春节假期环比上涨2倍有余。到了第7周，一线城市成交指数环比增加30.93点，4城成交面积均超过年内周平均水平。重点监测城市开盘去化率68%，延续回升走势，并创下去年第18周以来新高。

春江水暖鸭先知。在地产各类岗位中，一线销售岗对市场变化是最敏感的。前两年因为市场持续冷清，中介生意一落千丈，许多地产经纪人转行了。而开年以来由于楼市活跃度上升，中介机构也纷纷招兵买马，为了快速聚拢销售人员，有的中介机构甚至取消了学历门槛。

而据明源君了解，地产开发端的招聘则“慢热”得多，截至目前，房企开发条线的相关岗位，比如工程、成本、招采等岗位的招聘尚未有太大起色。

这并不意外。房地产行业的修复，不仅要看销售，也要看拿地。销售好转，房子卖得动了，房企才有现金流入，有现金流入以及对未来的预期，才能触发拿地欲望。有了增量项目，才会催生更多开发人才的需求。

好在，从近期各地的土拍情况来看，房企拿地的热情也在逐步回归。

开年以来，北京、杭州、上海、郑州等城市的土拍情况较去年有所改善。

一方面，地块溢价率走高，流拍率下降。

北京首轮集中土拍，6宗地块，3宗底价成交、3宗触顶摇号。

杭州首轮集中土拍，5宗涉宅用地3宗触顶摇号、1宗溢价、1宗底价，平均溢价率10.89%。

台州市近日的土拍中，一宗商住用地更是拍出了37.58%的溢价率。

另一方面，民企在土地市场的活跃度在提升。

杭州首轮土地转让共有50家房企拍参，其中民企占了将近一半。其中，新城控股以24.6亿元竞得了一宗33万方大型商住地。而在郑州首轮土拍中，由建业及富力控股的郑州建泓置业有限公司也以4.93亿摘得高新区一宗地块。

这些消息，无一不令地产人振奋。要知道，很多民企自2021年下半年以来在土地市场颗粒无收。而今，民企频繁现身土拍市场，并且出手拿地，可见，这些民企熬过来了，对未来的信心也有所修复了。而随着房企业务重启，用人需求也将逐步回升。

地产人要积极求变

挖掘优势找准赛道

如前文所言，随着市场端和土拍端的修复，地产求职难的情况将有望缓解。但必须承认的是，房地产已过了高歌猛进的时代，即便回暖也难以重现几年前的盛况。这意味着，地产人才溢出现象依然出现，求职竞争也将继续白热化。面对这种情况，地产人不得不重新思考未来发展规划。

1、向内找优势，匹配房企的关注点

前文提到，地产人才与房企之间错配——一边是地产人找不到工作，另一边是房企觉得合适的人选太少。这种情况可能是因为部分地产人在求职时“病急乱投医”，盲目的海投简历。另外，行业处于低谷期，房企对人才的要求更高，给出的待遇却大不如前。这无疑也会给求职者造成心理落差。

建议地产人在调整预期的同时，要注意梳理自己的优势，让简历脱颖而出；

其次，找工作就像找对象，想合拍肯定得志趣相投。不同房企风格不同，侧重点不同，偏好的人才也有所差异。比如此前有地产人告诉明源君，想跳槽进城投，发现很多简历投完都石沉大海，后来找了熟人内推才有了实质性进展。另外，不同的房企关注点不同，比如民企的工程岗重视进度管理，城投强调安全管理。诸如此类的细节，地产人最好事先了解清楚，以便求职时有的放矢。

2、向外看机会，多了解新赛道新岗位

转型转岗，是这两年地产圈的热门话题。一批不愿继续房企在内卷的地产人，纷纷谋求新出路，向物业、产业、代建、乃至制造业等转型。

事实上，尽管住宅开发已到瓶颈期，但一些地产细分领域仍然大有可为，比如近两年火爆地产代建，就亟需扩充对口人才；又如，今年中央定调全力拼经济，各地也在发力大基建、新产业，基建项目以及工业厂房建设等也到了用人之际。

再如，防疫放开后，酒店业快速复苏，也有人才回流的需求。猎聘的一份报告就显示，兔年开工第一周收到投递人数增长最快的便是酒店/民宿行业，比虎年开工第一周增长了66.98%。

总而言之，许多新赛道新岗位存在机遇，地产人不妨多向外看看，说不定柳暗花明就在不远处。

数据参考：

猎聘网《猎聘2023年Q1人力资源趋势报告》

猎聘网《一年之机在于春：2023新春开工就业报告》

智联招聘《2023年春招市场行情周报》

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